数値目標を決める

さてさて、今日はどちらかというと女性が苦手な話。
自分で教室を開いたり、おうちサロンをしたり、
いろいろな活動を始めたら、
数値目標(売上目標)を立てましょう、ということです。
ママが何かを始めると、お財布が家計費と同じなことが多いです。
そうすると、売り上げがどれだけで、経費がどれだけで、利益がどれだけ出たのか、
ほとんど考えずに、やってることだけに満足してしまいかねません。
利益を上げようと思わず、趣味としてやるのならそれでもいいのですが、
たとえば経済的な自立を目指したい、となったら、
具体的な数値目標を立てないと、なかなかそこに行きつきません。
仕事のお金が出入りするお財布は別にして、
最初に自分で使える資金をちゃんと決めて、
売上金の中から経費を出すようにしましょう。
そして、具体的に月にいくら売り上げたいのか、利益が毎月いくら欲しいのか、
それを考えます。
月収20万欲しい、となると、
それにかかる経費がだいたいどのくらいで、と考えると
月商はいくらを目指すかが決まりますね。
私のような講座系の仕事の場合には、
経費は会場費とお茶代と交通費と、少しの印刷代くらいなので、
(細かく言えばパソコンの購入費や電気代などもいりますが)
利益率(売上に対する利益の割合)は高いです。
それでたとえば月収20万欲しいとして、
5万円が経費だとすると、月商25万円上げる必要があります。
もしも1回3000円の講座なら、25万÷3000≒84人のお客様が必要です。
1回あたり10人集めたとして、9回の講座を満席にしたら、その月商が上がります。
週に1回の連続4回講座だとして、10人の講座をひと月に2コース走らせれば、
80回消化なので、24万の売上です。
これは一例ですが、自分の提供しているサービスの価格と、
月に売り上げたい金額を照らし合わせて、集客と開催の目標を立てます。
それを決めたら、どうやってその人数を集めるか、
に今度は集中するのです。
もしサービスの価格を決めかねているのなら、
売上目標と、提供できる(働ける)時間や1回あたりに対応できる人数から、
1回の価格(単価)を決める、という考え方もあります。
漠然と何かをやっていて、自然と集まってくるほど、
世の中は甘くありません。
(たまにそういう人もいますが。稀です。笑)
本当に自立を目指すなら、売上目標から集客目標を計算して、
そこに向けて動く、ということをしてください。
みんな通る道です。
みなさん、今日の内容はいかがでしたか?
ご意見、感想、質問、お待ちしています。
ではでは今日も一日ゴキゲンで☆
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ママたちの持っている東大脳を引き出す
プレシャス・マミーメンターコーチ 谷 亜由未
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